直播带货赚钱是真的吗

真实经历

我做了3个月直播带货，播了24场，最高在线200人，只赚了3300块，告诉你直播带货赚钱到底是不是真的

大家好，我是丽丽，一个普通的上班族，平时喜欢刷抖音看直播。去年年底看到很多主播直播带货一场卖几十万，我特别心动，觉得自己口才还可以，说不定也能靠直播带货赚钱。

今年3月份我开始做直播带货，在抖音开了账号卖家居日用品。3个月播了24场，最高在线200人，总共赚了3300块，平均每月1100块。这个收入比我预期低太多了，前10场几乎没赚钱。今天跟大家聊聊我的真实经历。

准备阶段：买设备选品，花了800块

刚开始什么都不懂，在网上搜教程。设备方面买了手机支架39块、环形补光灯89块、领夹麦克风129块、背景布49块，总共306块。后来又买了展示道具和样品500块，总共800多。

选品纠结了很久，最后选了家居日用品，佣金中等10-20%，刚需复购率高，竞争相对小，适合新手。在抖音精选联盟选了20多款，客单价9.9-39.9元，佣金2-8元一单。

第1-4场：个位数在线，0成交

3月10号第一次开播，晚上8点播2小时。开播前发了朋友圈让朋友捧场。结果直播间最多8个人，大部分时间2-3人，一半是我自己的小号和朋友。我对着空气讲了2小时，口干舌燥，0成交0佣金。下播时看着数据：观看23人，平均停留15秒，成交0单，心里特别失落。

第2-4场差不多，每场5-15人在线，成交0-1单（那一单还是我妈拍的），佣金0-5块。4场总共赚了3块钱，连设备钱都赚不回来。那时候特别想放弃，但看到网上说新手前10场都是冷启动，坚持播20场以上就有流量，就咬咬牙坚持了。

第5-10场：慢慢有了人气，开始出单

第5场开始调整策略，把2小时改成1.5小时保持状态，每个产品从10分钟改成3-5分钟快速过款。直播前发短视频预热，加了抽奖秒杀福利款。

数据慢慢好了，第5场10-20人在线成交2单佣金12块，第10场30-50人在线成交6-8单佣金30-50块。这6场总共赚了156块，虽然不多但至少开始出单了，给了我信心。

第11-18场：出了小爆款，单场赚200块

4月份继续播，每周3-4场。这时候已经比较熟练了，话术顺了互动也自然了。

第12场卖了一款厨房多功能切菜器，客单价29.9元佣金6元。现场演示切土豆切胡萝卜，观众看了都觉得好，那场卖了28单，光这个产品就赚了168块，加上其他产品总共215块，是单场最高的一次。

后面几场重点卖厨房小工具收纳用品，每场卖10-15单佣金80-150块。到第18场在线稳定50-100人，场均10单佣金80-120块。这8场总共赚了860块，比前10场加起来还多。

第19-24场：遇到瓶颈，收入不稳定

5月份遇到瓶颈，同类主播越来越多竞争大了，平台算法也变了，流量从80-150降到50-80，场均订单从10-15降到5-10，场均佣金从100多降到50-80。

尝试了换品类、换时间段、加福袋秒杀、发更多短视频，但效果都不太明显。这6场总共赚了560块，平均每场93块，收入很不稳定，好的时候一场150差的时候30。

3个月总共：直播佣金1579+打赏320+平台奖励180+短视频挂车1200=约3300块。平均每月1100块，时薪大概30-40块，比上班时薪高一些但收入不稳定而且很累。

直播带货的优点

第一，零库存零风险。做精选联盟带货不需要自己囤货发货售后，卖出去赚佣金卖不出去也不亏钱。

第二，时间相对自由。想什么时候播就什么时候播，不用打卡不用看老板脸色。

第三，上限高。做起来了一场赚几千几万都有可能。

第四，能提升自己。锻炼表达能力、应变能力、互动能力、销售能力。

直播带货的缺点

第一，前10场几乎0收入。冷启动期没人看没成交，很多人坚持不到10场就放弃了。

第二，收入不稳定。靠流量和爆款，平台算法一变流量就可能下降。

第三，竞争大成功率低。100个人做可能只有5-10个能真正赚到钱。

第四，很累很耗精力。一场2-4小时一直说话互动，嗓子疼腿酸精神紧张。

第五，需要设备投入。至少200-500元，做得更专业投入更大。

直播带货的几个坑

坑1：直播培训骗局。收几千几万培训费说教你7天起号月入过万，实际上都是网上能免费搜到的基础操作。凡是要交培训费加盟费的都是骗子。

坑2：虚假宣传。"直播月入过万""零基础7天起号"都是虚假宣传，前10场几乎0收入，能坚持3个月月入5000以上的不到10%。

坑3：卖假货仿牌三无产品。一旦被投诉或检测到就会被限流封号甚至违法。一定要选正规渠道商品。

坑4：夸大宣传虚假承诺。"用了就能变白""7天瘦10斤"会被投诉封号甚至承担法律责任。

坑5：买粉刷数据。平台能检测到异常数据会被降权限流封号，僵尸粉不会互动下单没有价值。

坑6：盲目选品。看什么佣金高就卖什么结果卖不出去。要选你熟悉擅长受众需要的产品。

坑7：不固定时间直播。观众找不到规律留不住人。一定要固定时间培养观看习惯。

直播带货到底值不值得做？

我的结论是：直播带货赚钱是真的，但成功率很低需要长期坚持，不适合想赚快钱的人，适合当副业慢慢做，不适合全职做。

适合做的人：真的喜欢直播互动、有耐心能坚持20场以上、有稳定工作把直播当副业、口才好不怯场、有某个领域专业知识。

不适合的人：想赚快钱当月有收入、期望月入过万全职做、没耐心坚持不了10场、口才不好怯场、心态不好容易焦虑。

对我来说直播带货是"值得尝试但不能当主业"的副业，现在还在做每周2-3场，不追求爆款就当锻炼自己赚点零花钱。

给新手的几个建议

第一，先兼职做不要全职。前10场几乎0收入，全职压力太大容易心态崩。

第二，选对平台。新手从抖音快手开始，流量大有新人扶持。

第三，选对品类。选你熟悉擅长受众需要的，新手从家居日用、食品零食、美妆工具这些低客单价高复购的开始。

第四，固定时间直播。每周固定2-3天固定时间，建议晚上8-10点。

第五，短视频+直播结合。发短视频预热引流，挂小黄车带来被动佣金。

第六，坚持20场以上。前10场几乎0收入很正常，坚持20场以上数据会慢慢好起来。

第七，不要相信培训加盟。自己多看大主播直播多练多复盘就行。

写在最后

3个月直播带货经历让我对这个行业有了更真实的认识。它不是骗局确实能赚钱，但头部主播一场赚几万几十万是极少数，大部分小主播赚点零花钱或者根本赚不到钱。需要长期坚持持续输出不断学习，成功率很低前10场几乎0收入，不适合想赚快钱的人。

如果你真的喜欢直播有耐心能坚持，把它当副业慢慢做是不错的选择。但如果你只是听说能赚钱想赚快钱期望月入过万，我劝你不要做大概率会失望。

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最后提醒大家网上副业骗子多，特别是直播培训带货加盟，凡是要先交钱的都是骗子，凡是宣传赚大钱的都是骗子，一定要擦亮眼睛。

希望我的直播带货经历能帮到你，祝大家都能找到适合自己的副业！