摆地摊赚钱是真的吗

真实经历

我摆了3个月地摊，出摊36个晚上，被城管赶了3次，只赚了3200块，告诉你摆地摊赚钱到底是不是真的

大家好，我是大强，一个普通的上班族，工资不高，每个月到手6000多，扣掉房租吃饭也就剩两三千。一直想找个副业赚点外快，试过很多种都没赚到钱。后来看到夜市上摆摊的人挺多，感觉摆地摊门槛低、成本小，说不定能赚点钱，就抱着试试看的心态开始了。

从5月份到7月份，我摆了3个月地摊，出摊36个晚上，被城管赶了3次，进货花了1800块，总共卖了5000块，净利润3200块，平均每个月1067块，每晚上净利润约89块。说实话这个收入比我预期的低，而且特别累，风吹日晒的。今天跟大家聊聊我的真实经历。

准备阶段：进货买装备，花了2000块

刚开始什么都不懂，在网上搜"摆地摊卖什么好"，看了很多经验贴。最后决定卖饰品发夹，因为成本低、利润高、体积小方便携带，女生小孩都喜欢，夜市上好卖。

我在1688上进货，发夹成本0.5-2元一个，耳环1-3元一对，项链2-5元一条，第一次进了800块钱的货，大概300多件。然后买了折叠桌80块、折叠椅40块、台灯30块、充电式照明灯50块、桌布20块、收纳盒30块，装备总共250块。加上进货800，第一次投入1050块。后来又补了几次货，总共进货花了1800块。

第1-5次：不好意思吆喝，一晚上卖30块

5月3号第一次出摊，我选了家附近的一个夜市，晚上7点到10点，摆了3个小时。刚开始特别不好意思，低着头不敢看人，更不敢吆喝，有人路过看一眼我就紧张得不行。结果一晚上只有5个人问价，卖了2个发夹，总共30块钱，净利润15块。收摊的时候我特别失落，觉得自己不是摆摊的料。

第2-5次差不多，每次出摊3-4小时，卖20-50块钱，净利润10-25块。主要问题是不好意思吆喝，不会跟人打交道，有人问价也不知道怎么推荐。那5次总共卖了180块，净利润90块，连进货钱的零头都没赚回来。

那时候特别想放弃，觉得摆地摊太丢人了，又赚不到钱。但后来想想，货都进了，不摆就砸手里了，就硬着头皮继续。

第6-15次：学会吆喝，一晚上卖100块

第6次出摊，我逼着自己开口吆喝，"网红发夹，10元3个，随便挑随便选"，刚开始声音很小，后来慢慢大声了。没想到吆喝之后效果立竿见影，很多人被吸引过来，一晚上卖了120块，净利润65块，是之前的好几倍。

从那以后我就敢吆喝了，还学会了跟人打交道、推荐商品、讨价还价。我还调整了策略，把发夹按价格分区，10元3个的、5元1个的、15元2个的，让顾客一目了然。还加了一些引流款，比如1元1个的小发圈，吸引顾客停下来看。

第6-15次，每次出摊3-4小时，卖80-150块，净利润40-80块。这10次总共卖了1100块，净利润550块。虽然不多，但至少开始赚钱了，给了我信心。

第16-25次：找到好位置，一晚上卖200块

第16次，我换了个位置，去了一个更热闹的夜市，人流量是之前的3倍。结果那一晚上卖了230块，净利润120块，是之前的两倍。我才意识到，位置太重要了，同样的货，在不同的位置卖，收入差好几倍。

从那以后我就固定在那个热闹的夜市出摊，每周出摊3-4次，每次3-4小时。我还加了手机配件（手机壳、数据线、支架），丰富了品类，客单价也提高了。第16-25次，每次出摊卖150-280块，净利润70-150块。这10次总共卖了2100块，净利润1100块。

第26-36次：被城管赶，收入不稳定

第26次出摊，被城管赶了，说那个位置不让摆摊，让我赶紧收走，不然没收货物。我赶紧收摊换了个偏僻的位置，结果那一晚上只卖了50块。后来又被赶了2次，每次都只能换位置，收入大打折扣。

我才知道，那个夜市虽然热闹，但其实是违规摆摊点，城管会不定期来查。后来我找了一个正规的夜市，交了摊位费（每晚20块），虽然成本增加了，但不用担惊受怕被城管赶了。

第26-36次，因为被城管赶、换位置、下雨天不能出摊、天气太热人少等原因，收入很不稳定，好的时候一晚上卖200块，差的时候只卖30-50块。这11次总共卖了1620块，净利润860块（扣除摊位费）。

3个月总共：进货1800+装备250=投入2050块，总销售额5000块，净利润2950？不对，让我重新算：总销售额5000-进货成本1800=3200块（装备是一次性投入可以用很久，不算在3个月成本里）。所以净利润3200块，平均每月1067块，每晚上净利润约89块。

摆地摊的优点

第一，门槛低。不需要学历、不需要技能、不需要太多本金，几百块钱进货就能开始，谁都能做。

第二，时间自由。想什么时候出摊就什么时候出摊，想摆多久就摆多久，不用打卡不用看老板脸色。

第三，现金交易。摆地摊都是现金或扫码即时到账，没有拖欠，当天卖的钱当天就能拿到。

第四，能锻炼人。摆地摊能锻炼沟通能力、应变能力、销售能力，还能接触各种各样的人，增长见识。

第五，试错成本低。就算卖不出去，损失也就几百几千块的进货钱，不会亏太多，适合新手尝试。

摆地摊的缺点

第一，收入不稳定。受天气、位置、人流、季节影响很大，下雨天不能出摊，太冷太热人少，好位置可能被城管赶，收入波动很大。

第二，很累。搬货、摆货、站一晚上、吆喝、收摊，特别累，特别是夏天热冬天冷，风吹日晒的。

第三，有风险。可能被城管赶、被没收货物，可能遇到小偷、假钱，可能货卖不出去砸手里。

第四，需要脸皮厚。要吆喝、要跟人打交道、要讨价还价，内向的人可能不适合，刚开始会觉得丢人。

第五，竞争大。现在摆摊的人越来越多，同类产品竞争激烈，价格战厉害，利润越来越薄。

第六，没有保障。没有社保、没有医保、没有退休金，出了问题自己负责，不适合当主业。

摆地摊的几个坑

坑1：盲目进货。新手容易冲动进货，进一大堆卖不出去，最后砸手里。建议第一次少进点，试卖看看哪些好卖，再补货。

坑2：位置没选好。位置太重要了，同样的货在不同位置卖差好几倍。一定要先踩点，选人流量大、目标人群多的地方，还要确认是不是允许摆摊。

坑3：不好意思吆喝。摆摊不吆喝，别人不知道你卖什么，客流量会少很多。一定要敢开口，吆喝起来，吸引顾客。

坑4：被城管赶。一定要先了解当地城管规定，不要在禁止摆摊的地方摆，不然货物可能被没收。最好找正规的夜市或集市，交摊位费安心摆。

坑5：卖假货仿牌。不要卖假货、仿牌、三无产品，会被投诉甚至违法，一定要卖正规渠道的商品。

坑6：不注意安全。晚上出摊要注意人身安全和财产安全，特别是女生，最好结伴而行，现金不要放太多，注意防小偷。

摆地摊到底值不值得做？

我的结论是：摆地摊赚钱是真的，但收入不稳定、很累、有风险，适合当副业尝试，不适合当主业。

适合做的人：能吃苦、脸皮厚、敢吆喝、晚上有时间、想低成本尝试创业的人。

不适合的人：吃不了苦、脸皮薄不好意思吆喝、想赚快钱稳定收入、受不了风吹日晒的人。

对我来说摆地摊是"值得尝试但不会长期做"的副业，3个月赚了3200块，虽然不多但体验了生活、锻炼了自己，剩下的货还能继续卖。但太累了、收入不稳定，我不会把它当长期副业。

给新手的几个建议

第一，先兼职做不要全职。摆地摊收入不稳定，先兼职试试水，能赚到钱再考虑加大投入。

第二，选对品类。新手建议从成本低、体积小、利润高、不容易坏的品类开始，比如饰品发夹、手机配件、袜子、创意小物。

第三，少进货试卖。第一次不要进太多货，少进点试卖，看看哪些好卖再补货，避免货砸手里。

第四，选好位置。先踩点，选人流量大、目标人群多、允许摆摊的地方，夜市、学校门口、小区门口、地铁口都不错。

第五，敢吆喝会推销。一定要敢开口吆喝，吸引顾客，学会跟人打交道、推荐商品、讨价还价。

第六，注意城管和安全。了解当地城管规定，不要在禁止摆摊的地方摆，晚上出摊注意安全。

第七，坚持出摊。不要三天打鱼两天晒网，固定时间固定位置出摊，让老顾客能找到你。

写在最后

3个月摆摊经历让我对这个行业有了更真实的认识。它不是骗局确实能赚钱，我3个月赚了3200块，但收入不稳定、很累、有风险，受天气位置影响很大，好的时候一晚上赚150，差的时候只赚10块。它适合能吃苦、脸皮厚、想低成本尝试的人当副业，不适合想赚快钱、稳定收入的人。

如果你能吃苦、敢吆喝、晚上有时间，可以试试摆地摊，成本低、试错成本小，就算赚不到大钱也能体验生活、锻炼自己。但如果你吃不了苦、脸皮薄、想稳定收入，那摆地摊可能不适合你。

如果不想出门、不想风吹日晒、想当天提现，更推荐在家做手机赚钱的任务，关注点赞助力看广告5秒到10分钟一个，0.2-13元，1元起提秒到账，不用出门不用进货，比摆地摊轻松多了。我现在就是上班+偶尔摆摊+做悬赏app任务，三个搭配收入稳定又充实。

最后提醒大家，摆摊要遵守当地规定，不要卖假货，注意安全，祝大家都能找到适合自己的副业！