为什么别的工厂报价比你的低很多？

    为什么别的工厂报价比你的低很多？

    我在工厂做外贸时，经常遇到客户抱怨，说别的工厂报价比我们低很多，还拿别的工厂的合同给我看。开始，我总以为这是客户压价的手段，总是强调产品质量和服务不一样，我们的比别人好等等。

    现在自己做贸易公司，才发现，以前客户的抱怨很多都是真的，因为现在作为工厂客户的我，很容易拿到工厂的报价，很多工厂真的能把价格做到很低，并且产品质量还ok。

    为什么会这样呢？有几个原因：

    1，不同工厂的经营策略不同，有的工厂追求高利润，而有的工厂追求高销量，自然就把利润放低一点，而有了高销量，再加上退税，总的利润也不算低，并且，很多销量做大的工厂可以从当地政府部门拿到各种补贴，算下来整体收益还是不错的。同时因为销量大，还可以扩大规模，拿到贷款，快速发展。

    2，不同地区，优势产品不同，产业链效率不同，导致价格不同。比如，义务的小商品产业链及其发达，可以把成本降到匪夷所思的地步，自然价格就会比广东的价格低。同样，广东的陶瓷的价格肯定会低过浙江。现在中国已经发展出很多产业带，在合适的产业带采购，会极大降低采购成本。

    3，不同公司的优势产品不一样。采购某个产品，一定要找对工厂，因为大部分工厂都会有主打产品，所谓主打，肯定是主推的，销量大，经常做，相应地成本也会低一些，价格会比较有优势，生产周期也会比较短。而非主打产品的话，平时不怎么做，材料采购也麻烦，周期也长，价格自然就高上去了。所以，一定要选对工厂。

    4，找对销售窗口。即使是同一家公司的销售人员，可能都会针对同一产品报出不同的价格，因为他们的level不同，权限不同，报价的方式也不同，甚至对做生意的理解程度也不同。

    当然，还有很多原因导致工厂的价格千差万别，如果客户说别的工厂报价低，一定要认真对待，不要以为所有的客户都是用这一招在压价格，很多时候，是市场的真实反映。做外贸，要多了解行情，多了解客户，多了解竞争对手。